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Productos low cost como estrategia de marketing

Productos low cost como estrategia de marketing

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El marketing online está muy bien pero no tenemos que obsesionarnos con ello, toda la vida se ha hecho marketing, desde los orígenes de nuestros antepasados (Cuando te vendían la burra en la plaza del pueblo o en los mercadillos) hasta la actualidad, la diferencia es que los usuarios hoy en día, permanecen conectados a la red 24h mediante dispositivos móviles.

Aunque reconozco que me gusta mucho el marketing online, también es cierto que intento ser un business man, siempre miro el negocio desde un punto de vista global; analizando la situación de mercado, observando a la competencia, evaluando y adaptando la cartera de productos, potenciando las fortalezas y ocultando las debilidades y sobre todo, re-inventándome, para ver de que forma puedo introducir los productos con éxito en el mercado actual. Solo aquellas empresas que adapten su modelo de negocio a la coyuntura actual sobrevivirán a la crisis.

Marketing Low Cost

Desde siempre nos han inculcado que una de las herramientas más importantes del marketing son las 4P: Producto, Precio, Placement (distribución) y Promoción. Pero también es cierto que el entorno está cambiando mucho, desde mi punto de vista, la clase media está desapareciendo, la población está empobreciendo y el mercado se está segmentando en dos grandes grupos (Productos de alta gama y productos low cost). En el entorno actual, los usuarios (muy bien informados sobre el producto) buscan una calidad aceptable a un precio bajo. ¿Por que buscan esto? Pues muy sencillo, pensar que hay muchas personas que están en situación de desempleo, o tiene un familiar en paro, tienen miedo a perder su trabajo, no reciben ningún ingreso y los constantes ajustes que están haciendo están limitando su capacidad de consumo. Por lo tanto, tienen que consumir lo mismo que consumían antes con menos dinero, difícil de conseguir pero bueno todo es ponerse.

Aunque el consumidor tiene en consideración las 4P del marketing y valora el servicio global del producto, también es cierto que el precio en la actualidad y en los próximos 3 años, va a ser el factor principal por el que un consumidor se va a decantar por un producto u otro.

¿Que pretendo decir con esto? Que hay que mirar la crisis como una oportunidad, hay que reinventar el negocio.  Si os dais cuenta las únicas empresas que están obteniendo buenos resultados en estos momentos, son las del mercado de lujo (Porche, Louis Vuitton) o el mercado de low cost (Mercadona, Ikea, Primark, Inditex). Como penetrar el mercado de lujo es bastante complicado, porque necesitas una gran inversión en publicidad y marketing, yo os recomendaría posicionaros en el mercado low cost. También es verdad que el mercado low cost hay más usuarios que en el mercado de lujo, otro factor a tener en cuenta.

A partir de aquí, cada uno que piense, que reflexione y que actúe, pero no os quedéis parados viendo como se hunde vuestro negocio, se que no es fácil, ni siquiera sabréis como hacerlo pero seguro que si lo intentáis podéis conseguirlo. Esta crisis está siendo dura y difícil de llevar pero hay que reinventarse y la mejor forma es cambiando la forma de hacer las cosas.

Si os sirve de ejemplo debajo de mi casa hay un bar, como en toda España, porque otra cosa no pero bares tenemos en todas las calles, jeje. Bueno a lo que voy, el bar lleva unos 30 años, el hombre ha vivido muchas crisis y en cada crisis ha hecho unas cosas u otras, esta vez me contó que lo había pasado verdaderamente mal pero que había tenido una idea. Le bajo la facturación del bar entorno a un 60% y decidió bajar los precios, casi todo vale a un euro (papas, café, un tercio,montaditos, dos quintos…) dice que con esta oferta está casi facturando lo mismo que facturaba antes, que gana menos dinero pero tienes más cliente y a la vez ha conseguido hacer pedidos de mayor cantidad y le han bajado el precio de las materias primas.

Pues parece una tontería, pero gracias a esta idea ese bar siempre esta lleno y sin embargo hace dos años no había casi nadie. Así que yo os animo a que le deis a la imaginación e intentéis innovar, que siempre es difícil pero cuando lo consigues tienes premio.

2 thoughts on “Productos low cost como estrategia de marketing

  1. Me alegro de compartir el punto de vista que tienes sobre la situación actual. La diferencia, es que tu José Luis, eres un gran observador, astuto, y buen comunicador (eso si, a través del teclado), sabes dar ánimos para que pensemos en darle la vuelta a los negocios cuando no funcionan como antes.

    Un saludo y hasta el próximo post.

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